定位目的明白计谋 专用车出口需狠工夫

产物出口是国际分工的必定成果,是企业实行国际化计谋的必由之路。任何一个跨国公司的国际化经营都是从产物出口做起的,出口有利于进步企业的治理程度和产物质量以及企业的国际形象和着名度;产物出口是国际分工的必定成果,是企业实行国际化计谋的必由之路。 2013年我国各类专用车销量统计任何一个跨国公司的国际化经营都是从产物出口做起的,出口有利于进步企业的治理程度和产物质量以及企业的国际形象和着名度;有利于增添产物附加值和市场竞争力,还可以规避经营风险。我国专用车辆成长起步比拟晚。我国专用车涉及厢式汽车、罐式汽车、专用自卸汽车、仓栅式汽车、起重举升汽车和特种构造汽车六年夜类。2013年我国专用车行业增加敏捷,六年夜类专用车产量到达1243912万台。但2013年受国度宏不雅经济调剂及专用车行业政策的影响,以及国内专用车出产企业增多,行业竞争日益剧烈,良多企业纷纭把眼光转移到了海外市场。2013年我国各类专用车销量统计见下表:● 专用车出口剖析1、SWOT 剖析笔者基于SWOT剖析方式对我国企业出产的专用车辆出口好坏势进行扼要剖析:上风(S)——我国专用车财产处于“成持久”,且已初步实现系列化、范围化;有相对本钱上风,有挣“辛劳钱”的勇气。劣势(W)——产物研发才能和焦点技巧积聚不足;品牌着名度不高;国际化人才缺少。机遇(O)——第三世界国度的需求快速增加;国际品牌留下市场空缺;“中国制作”慢慢获得承认;国度“十二五”成长计划中对财产政策的支撑。要挟(T)——技巧门槛和商业壁垒不竭进步;国民币汇率不竭升值;国际品牌和国内品牌造成的竞争;庞杂的世界经济远景和能源危机发生的影响。2、市场定位剖析专用车有必定的技巧含量和附加值,且跟着世界列国,特殊是成长中国度城市化过程加速以及采矿业的连续成长和人们对情况维护的不竭存眷,专用车的市场需求也在不竭增加。是以,只要质量靠得住稳固、价钱公道、办事系统完美,专用车是合适批量出口的。经由过程对海外专用车市场的技巧门槛和市场成熟度等特色的剖析(见下表),我国企业出产的专用车的目的市场应定位在东盟、中东、非洲等初、中级市场。 海外专用车市场特色一览表● 明白计谋、市场多元化、多道路开辟基于以上剖析,要做好专用车辆出口工作,笔者建议可从以下几个方面着手:1、实行培养产物出口计谋要高度器重专用车出口,明白出口计谋,以政策或轨制来领导平易近品公司支撑出口、自动出口,从而实现以出口晋升平易近品,以平易近品扩展出口,国内与国际两个市场互相增进、互为弥补的良性轮回。与在产物技巧、外型设计和主动化等方面领先的着名跨国企业比拟,我国企业出产的专用车今朝只能在产物质量、本钱和办事方面下工夫。是以,专用车的出口上风培养重点应放在质量、本钱和办事上。首 先是产物质量要靠得住、稳固、耐用,让客户觉得物有所值。其次要最年夜限度地紧缩本钱,在发卖价钱上尽可能让利于客户。第三是办事要到位,必需在海外设立出口 专用车的办事网点和代办署理商,或与主机厂合作。在单一的出口阶段委托主机厂或代办署理来做目的国市场的售后办事,做强做年夜后可以斟酌在海外投资建厂,实现本土化 的出产和办事。第四是专用车产物必需要取得相干的天资或认证。对运输类专用车来说,国内通知布告和中国强迫认证(3C认证)是出口允许的需要前提,而某些国际 认证也是产物进进国际市场必不成少的。第五是要树立快速反映机制,以知足不竭变更的市场需求。2、增强市场多元化营销在稳固和巩固传统市场的条件下,要积极开辟东盟、南美、俄罗斯、东欧及非洲等新兴市场,尤其是东盟市场。中国—东盟自由商业区是成长中国度构成的最年夜自由商业区,且市场准进请求没有欧美等发财国度高,合适我国企业平易近品的市场定位。3、应用多种道路开辟国际市场一是经由过程加入专业展会有目标地寻找潜伏的目的客户,以及寻找一些有价值的海外采购代办署理及分销商,为拓展专用车发卖渠道奠基基本。二是注册结合国采购官方网站,介入结合国采购。结合国及其从属机构采购的货色几乎涵盖了所有的产物和范畴,形成了一个宏大的国际市场。在与结合国进行商业往来的同时,出口企业不仅可以或许获得产物的直接利润,还可以确保无收汇风险、无商业壁垒困扰、享受免关税待遇的本质优待。三是注册着名国际网站,以实时把握有用信息。四是充足应用外贸公司和专用公司的特长,如增强与中国长城产业总公司、航天长征国际商业有限公司等的合作,充足应用其渠道上风来推广平易近品。五是用好用足出口退税、中小企业开辟国际市场资金、财务贴息等政策,以下降企业的发卖本钱。 本文版权为盖世汽车所有,接待转载!请务必注明出处(盖世汽车)及作者。 小编推举:更多汽车销量数据剖析,汽车产量数据查询请点击汽车销量

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